パロアルトネットワークス株式会社は、チャネル プログラム「NextWaveパートナープログラム」を更新し、日本のパートナー向けに提供を開始しました。この度のNextWaveパートナープログラムの更新は、米国で行われた自社イベント「Ignite 2016」で発表され、世界中のパートナー向けにグローバルで展開しています。NextWaveパートナー認定レベルに「ダイヤモンド」と「シルバー」を追加、「プリセール」認定のためのトレーニングと試験の提供開始、「Traps」認定の新設など、チャネル パートナーの皆様が専門性を高めるための強化を行います。

 パロアルトネットワークスは2009年の日本法人の立ち上げ以来、パートナーの皆様のご協力のもと次世代セキュリティプラットフォームを提供し、成長を続けてきました。この度の「NextWaveパートナープログラム」の拡充を通じて、皆様との関係をこれまで以上に強固にすると共に、パロアルトネットワークスの「次世代セキュリティプラットフォーム」をより深く理解いただき、次世代セキュリティの専門家になっていただくための技術支援メニューを強化しました。役割や専門性に応じた「プリセールス」のための認定資格の追加に加え、アドバンスト エンドポイント プロテクション「Traps」に特化・注力するNextWaveパートナー向けに「Traps」認定を新設しています。

 また、技術的な差別化と専門化を促進するだけではなく、パートナー契約締結の間口を広げ、ビジネス環境を向上させるための支援も強化しました。NextWave認定パートナーレベルの最上位にあたる「ダイヤモンド」、そしてゴールドの下に「シルバー」レベルを追加し、NFR機器(Not-For-Resale)プログラムなどの内容を充実します。

【強化されたNextWaveパートナープログラムの概要】

  • 技術支援プログラムの強化
    • 営業支援の枠組みに「プリセールス」認定を追加
      • 「プリセールス」は役割毎、9つの専門分野でトレーニング・認定試験を提供
      • 「プリセールス」、「セールス」、「ポストセールス」の認定資格を包括的に提供
    • 「Traps」認定資格の追加

  • パートナー契約締結の間口を広げビジネス環境向上のための拡充
    • 「ダイヤモンド」および「シルバー」パートナーレベルの追加
    • パートナーレベルに応じたNFR(Not-For-Resale)機器向けディスカウント
    • NFR機器の使用、NFR機器の投資利益率 (ROI)・検証 (POC) 活動に関するリアルタイムのレポート
    • パートナーポータルのリニューアル

 既存パートナーの皆様は、本プログラムの更新に関する詳細をパートナーポータルからご覧いただけます。