パートナーの概要


NextWaveパートナー プログラムは、パロアルトネットワークスのセキュリティ ソリューションを顧客へマーケティング、販売、管理、および提供するリセラー、システム インテグレータ、サービス プロバイダ、マネージド セキュリティ サービス プロバイダ、アライアンス パートナーに対し、ビジネスの成長へ向けて様々な支援を行いながらエコシステムを確立することを目的としています。

NextWaveを活用することで、パートナー様は顧客に、プリセールスおよびポストセールスの付加価値サービスを提供できます。また、販売が促進され、利益が生み出されます。

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パロアルトネットワークスのパートナーになる理由

パロアルトネットワークスは、革新的なプラットフォームを開発することで次世代のネットワーク セキュリティを開拓し続けています。このプラットフォームを導入すると、ネットワークを保護するだけでなく、ネットワーク上で急激にその数を増やし続ける複雑なアプリケーションを安全に使用できるようになります。当社には、世界中で以下の販売先があります。

  • 企業
  • 政府機関
  • サービス プロバイダ

当社の次世代ネットワーク セキュリティ プラットフォームで対応できる市場は、年間支出で100億ドルを超えています。当社は、当社製品のマーケティングと販売、およびユーザーへのサービス提供において、パートナーと協業する多くの機会を創出できるユニークな立場にあります。


パロアルトネットワークスが他とは異なる理由

旧来のネットワーク セキュリティ製品では、次世代のアプリケーション、ユーザー、およびインフラスの運用に対応することができません。パロアルトネットワークスの次世代ネットワーク セキュリティ プラットフォームの中核をなすのは次世代ファイアウォールであり、特定のユーザーにアプリケーションの安全な使用を許可するとともに、あらゆるセキュリティ脅威からの防御を提供します。パロアルトネットワークスは、ゼロから開発した比類のない機能を提供しており、さらに限界に挑戦し続けています。イノベーションは、パロアルトネットワークスのすべての行動の中核をなす概念です。

パロアルトネットワークスは、業界におけるステートフル インスペクション型のファイアウォール アプローチから次世代ファイアウォール パラダイムへの移行を最初に定義した、リーディング企業です。パロアルトネットワークスは、これからもユニークな方法で、有用な新製品とサービスを提供していきます。

そうすることで、このような業界の転換から、チャネル パートナーが利益を得られるユニークな機会も創出します。パロアルトネットワークスのパートナー プログラムであるNextWaveは、パロアルトネットワークスのプラットフォームを見込み顧客または顧客に向けてマーケティング、販売、サービス提供することを希望するエンタープライズ ネットワーク セキュリティ ソリューション プロバイダを対象にしています。顧客経験の点で付加価値のないボリューム チャネルを通じて販売する従来のネットワーク セキュリティ ベンダーとは異なり、プリセールスとポストセールスにおいて付加価値サービスをご提供いただいているパートナー様に報い、これを保護します。


新しいリーダーの存在

エンタープライズ ネットワーク ファイアウォールに関するGartnerの2013年マジック クアドラントでは、パロアルトネットワークスに関連するいくつかのキー ポイントが際立っていました。パロアルトネットワークスはリーダーとして認められたのです。

Gartnerによると「脅威が進んだことで、ファイアウォールの主流は次世代ファイアウォール機能を求めるものへと移ってきました。ファイアウォールの購入にあたっては、機能の数ではなくそのクオリティーを重視するとともに、それを支える研究開発チームにも注目する必要があります」。


パロアルトネットワークス、最高経営責任者: 勢いを維持するには

「弊社は、これまでも、そしてこれからも常にパートナー様が主導する会社です。弊社はパートナー様と協力することによって、2つの大きなメリットを享受してきました。1つは相乗効果です。パートナー様がいなければ、このように急速に成長することはなかったですし、現在の勢いを維持することは不可能です。もう1つは付加価値サービスの提供です。実際、お客様はどのような技術を採用するかについて、パートナー様のアドバイスや提案を求めています。パートナー様はエキスパートであり、弊社の代理を務めていただける大変ありがたい存在なのです。」

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パロアルトネットワークスによるパートナーの投資効果の増大

「チャネルの勢いは驚くべきもので、私の予測をはるかに超えていました…チャネル パートナー様の成長をお手伝いして、そうなる機会を提供しています。これは、弊社の成功の方程式であるといえます。」

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