「プラットフォーム化」への焦点を強化し、技術的専門知識とサービス主導の成長に報いる
サイバーセキュリティのグローバルリーダーであるパロアルトネットワークス（本社：米国カリフォルニア州、以下パロアルトネットワークス）は、本日、新世代のNextWaveパートナープログラムを発表しました。これは、AI時代におけるパートナーの収益性を根本的に再定義するものです。業界がAI駆動型のセキュリティへと移行する中、単なる「取引量」への評価を超え、プラットフォーム中心のセキュリティ成果を提供するパートナーを正当に評価する仕組みへと進化します。
進化した本プログラムは、パートナーエコシステム全体が「ポイントプロダクト（単体製品）の罠」から脱却することを可能にします。プラットフォーム化に焦点を当てることで、パートナーは顧客のセキュリティスタックをネットワーク、クラウド、SOC（セキュリティオペレーションセンター）全体にわたって統合できるようになります。これにより、システムの複雑さを解消すると同時に、パートナー主導による高利益なサービス機会を拡大します。
この度提供を開始する刷新されたNextWaveパートナープログラムは、グローバルパートナーコミュニティからの直接的なフィードバックに基づいて構築されており、以下の3つの革新的なメリットに焦点を当てています。
パートナーマージンの保護:
次世代ファイアウォール（NGFW）、次世代セキュリティ（NGS）、およびプラットフォーム化（Platformization）に重点を置いたリベート制度を簡素化しました。これにより、パートナーの技術的専門性を評価し、収益性の最大化を支援します。
摩擦を低減し、スピードを加速：
見積・価格設定ツール（CPQ）の強化や、案件登録の自動化、さらに改善されたサービス提供ツールを導入しました。これにより、業務上の摩擦（プロセス上の停滞）を排除し、成約までの期間を大幅に短縮します。
成長への再投資：
新たに「パートナー開発基金（PDF）」を設立しました。獲得したリベートを、パートナー主導の需要創出、トレーニング、およびソリューション開発に直接再投資します。これにより、市場での差別化を図り、共同での顧客成功（カスタマーサクセス）を加速させます。
また全てのパートナーに合わせた進路(パス）を提供します。
マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSPs）:
予測可能で階層化された価格設定により、高マージンのマネージドサービスを構築し、成果の加速を確実にします。
ディストリビューター :
ディストリビューターが管理するパートナーの成長のための、強化された機能、ガバナンス、サポートを提供します。
グローバルシステムインテグレーター（GSIs）:
複数の地域での影響力と戦略的なコンサルティングに報いる「グローバルパス」を、今年後半に導入予定です。
認定サービスパートナー（ASC & APS）:
「初回から正しく」導入できるよう、リアルタイムでの導入支援を提供。顧客実装の確実な成功を支援します。
パロアルトネットワークス 最高パートナーシップ責任者、シモーネ・ガッメリ (Simone Gammeri)のコメント：
AI駆動型のセキュリティプラットフォームへの需要に応える上で、当社のパートナーエコシステムはかつてないほど重要な役割を担っています。
刷新されたNextWaveパートナープログラムは、単なる取引中心のプログラムとは一線を画しています。このプログラムは、ポイントプロダクトでは解決できない、複雑かつ多領域にわたるセキュリティ課題を解決するために必要とされる「技術的な専門性の深さ」を正当に評価し、報いるものです。
弊社と密接に連携し、高品質なサービスを提供できるパートナーを通じて、共同のお客様に最大限の価値をお届けしたいと考えています。
オレンジ・サイバーディフェンス（Orange Cyberdefense）CEO、ユーグ・フーロン氏（Hugues Foulon）のコメント：
NextWaveパートナープログラムは、パロアルトネットワークスとオレンジ・サイバーディフェンスの間に、より深い戦略的な協業と信頼関係を生み出すための重要な推進力となっています。
特にチームのインセンティブに関する透明性を高めることで、双方の取り組みをこれまで以上に緊密に連携させ、共同でのイノベーションを促進するとともに、進化し続けるサイバー脅威からお客様を効果的に守るため、パロアルトネットワークスのソリューションを最適化して提供することが可能になります。
パロアルトネットワークスについて
パロアルトネットワークス（NASDAQ: PANW）は、グローバル・サイバーセキュリティのリーダーとして継続的なイノベーションを通じてデジタルライフの保護に取り組んでいます。世界中の70,000以上の組織からの信頼と脅威インテリジェンスチームUnit 42の専門知識によってネットワーク、クラウド、セキュリティ運用に渡る包括的なAI搭載セキュリティソリューションを提供しています。パロアルトネットワークスのプラットフォーム化への注力によって、組織は規模に応じてセキュリティを合理化し、セキュリティが組織のイノベーションを促進することを確実にします。
詳しくはwww.paloaltonetworks.jpをご覧ください。
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※本プレスリリースはカリフォルニア州サンタクララ発、2025年２月5日発表の抄訳をもとにしています。原文はこちらをご覧ください。
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