～ パートナーの差別化と顧客ニーズへの柔軟な対応を支援する、
新分野の認定パートナーやトレーニングおよびインセンティブや営業支援の強化 ～
サイバーセキュリティのリーダー企業のパロアルトネットワークス株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役会長兼社長：アリイ・ヒロシ、以下パロアルトネットワークス）は、新たなパートナープログラム「NextWave 3.0」を日本市場にて開始することを発表します。本プログラムは、パートナー企業がパロアルトネットワークスのすべてのテクノロジーを活用してビジネスを成長できるよう強化しており、日々変化するセキュリティ市場のニーズに対応するための、サービスの差別化や新しい分野における専門性の獲得を支援します。
現在あらゆる企業が、接続性を高めて、クラウド機能を強化し、高度なサイバー攻撃から身を守るために、自動化されたセキュリティソリューションに注目しています。パロアルトネットワークスは、こうした市場のニーズに応えるために、クラウドやネットワークにおけるAIを活用した脅威防御の統合プラットフォームを拡張し続けています。当社はパートナープログラムである「NextWave」を通して、最適なセキュリティアーキテクチャの実装を補完できるパートナーソリューションの提供を支援しています。
パロアルトネットワークスは、デジタルトランスフォーメーションの推進により、専門的なセキュリティ知識の必要性が高まり、今までにない分野のサービスが生まれる中で、 パートナーを支援するための製品やプログラム、リソースを提供しており、NextWave 3.0では以下のような強化を行いました。
・新分野の認定パートナーやトレーニングの追加による差別化促進
新たに「Prisma SASE（Prima AccessとPrisma SD-WAN; 旧CloudGenix)」、「Prisma Cloud」、「Cortex XDR/XSOAR」の3つのスペシャライゼーション（専門分野）における認定パートナーとトレーニングを設け、同分野における専門性の獲得を支援します。
・パートナーの収益性の向上
新たなスペシャライゼーションでのインセンティブおよびその他の新しいインセンティブ、取引の支援策 、ダイアモンドイノベーターパートナー向けの新しいリベートの追加により、パートナーの収益性を向上させます。
・パートナーの案件機会の拡大
パロアルトネットワークスの全製品における案件開発のインセンティブを強化することにより、パートナーの案件機会を拡大します。
・パートナーの案件獲得の支援
新たなスペシャライゼーションを含む認定プロフェッショナルサービスの拡大や、技術教育プログラム、テクノロジー採用の割引などパートナーの案件獲得のためのサポート体制を強化しました。
パロアルトネットワークス株式会社のチャネル営業本部 本部長 鈴木 康二は次のように述べています。
「パロアルトネットワークのビジネスとパートナーの未来は合致しています。未来のパートナーは、新たなテクノロジーを取り入れ、特化した専門知識を提供し、独自のサービスを主導することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを可能にするでしょう。NextWave 3.0では、パートナーがその未来を実現できるように、パートナーが当社のテクノロジーポートフォリオ全体におけるセキュリティの専門家になれるように、これまでにない包括的な強化を行いました。」
●NextWave パートナープログラムについて
・パロアルトネットワークスの NextWave パートナープログラムには、世界約 6,500 社のパートナーが参加しており、世界80,000 社の顧客が当社のテクノロジーを活用してビジネスを成功できるよう支援しています。2020 年度には、900 社の NextWave パートナーが本プログラムを通じてビジネスを倍増させました。
・パロアルトネットワークの最新のパートナー満足度調査では、3,300社以上のNextWave パートナーが、競合他社と比較して、パートナーシップ、成長、営業支援、収益性の面で当社を第1位にランク付けしています。
・現在、18,000 人以上のパートナーのエンジニアが、40,000 以上のパロアルトネットワークスの技術認定資格を取得しています。
●パロアルトネットワークス株式会社について
パロアルトネットワークスは、世界的なサイバーセキュリティのリーダー企業として、各組織や従業員の業務を変革する技術により、クラウド中心の未来を創造しています。パロアルトネットワークスの使命は、日々のデジタル生活を守るサイバーセキュリティパートナーとしてお客様に選ばれることです。AI、分析、自動化、オーケストレーションの分野で最新の技術革新を提供することにより、世界で最も重要な課題であるセキュリティの確保を支援します。統合プラットフォームを提供し、パートナーとのエコシステムを強化することで、クラウドやネットワーク、デバイスを越えて数万の組織を最前線で防衛しています。日々がより安全で安定した世界になっていくことが、パロアルトネットワークスの掲げる理想です。詳しくは＜ www.paloaltonetworks.jp >をご覧ください。
※Palo Alto Networks、Prisma、CortexおよびPalo Alto Networksのロゴは、米国およびその他の国におけるPalo Alto Networksの登録商標です。本リリースに記述されているその他すべての商標、商号、サービスマークは、各所有者に帰属します。
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